面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈，以及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定。销售员只有赢得客户的信任，才可能促进客户购买。对于一个新接触销售行业的销售员，建立客户信任要突破六大障碍。...

在仓库作业流程当中，拣货作业是极具挑战性的一个环节。尤其对于电商行业，具有工作量繁杂，出错率高，流程复杂等特点。毫不不夸张的讲：搞定拣货环节，仓库管理就成功了一半。先来介绍一般仓库中的拣货流程：01依据客户订单制定发货计划发货计划是根据顾客的订单编制而成。订单是指顾客根据其用货需要向配送中心发出的订货信息。仓库接到订货...

​ 在企业运营中，产品直接关系到企业的市场定位、盈利能力和品牌塑造。选择合适的定价策略能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，获取理想的市场份额和利润。本文将从定价的目的出发，探讨如何做出明智的定价决策。一、定价的主要目的类型市场渗透：通过设定较低的价格，快速吸引大量客户，扩大市场份额，尤其适用于新进入市场的企业或产...

​ 在商业交流中，客户常常会问：“你们和XXX有什么区别？”这个问题看似简单，实则蕴含着客户对产品、服务以及品牌的多重考量。理解客户提问背后的真正意图，不仅有助于我们更好地满足客户需求，也能帮助我们在竞争中脱颖而出。以下几个是可以细品的维度：1.客户的认知框架当客户提出这个问题时，他们往往在寻找一个已知的框架来理解我...

微信公众号一、主要受众微信公众号的受众群体广泛，涵盖各个年龄段，但以20-45岁人群为主力军。其中，25-35岁人群占比较大，约为40%。性别比例相对均衡，男性占48%，女性占52%。受众遍布各个城市层级，不过一二线城市的用户参与度相对较高，占比约为50%。这部分受众受文字内容、深度资讯以及社交关系链的影响较大。二...

近年，受到经济低迷周期影响，企业经营面临增长受阻与竞争加剧的双重压力。在日趋复杂的市场环境中，更应积极应对，采取合理措施与调整，寻求业务增长与突破。相当一批企业和经营管理者，通过策略调整以及采取多种有效手段，令其在艰难环境下仍然获得增收增利的良性增长，其中不乏值得参考和借鉴的策略与方法。“幸荟商业营销+”以“营销”为焦...

在这个飞速发展的数字化时代，传统工业制造业作为国民经济的重要支柱产业，正处在一个充满挑战与机遇的关键时期。工业企业传统的生产管理方式显然已经无法满足当前企业智能化的发展需求，目前已经暴露出诸多问题，并成为限制企业进一步发展的重要因素。本文将深入探讨传统工业制造业在生产管理方面的现状和问题，并分析MES（制造执行系统）如...

在任何地方，做任何事情，要想获得成功，努力是必然的！不过，有些人付出了很多却没有回报，有些人只是多付出了一点就获得了成功。他们与成功的距离，就是这2%。多2%的主动“上级逼我多思考”与“我要主动思考”，两者行为一样，但动机不同，做事的感觉也不一样。“追求”的比例高，凡事主动，会更开心；“被要求”的比例高，就没那么起劲。...

80％的销售来源于第4至11次的跟踪！这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。而多数情况下，人们只做到了前3层，就放弃了。作为一名销售，你会对客户坚持跟踪么？在跟踪过程中，该采取什么样的策略？又存在哪些误区？销售不跟踪，万事一场空！1、客户跟踪策略1、采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；2、为每一次跟踪找...

销售跟进客户的五大技巧，分析了百名销售冠军总结出来的经验前天有一个生意上的朋友拉我进了一个群，群里差不多能有3百多人，这个群非常有意思，里面基本都是一些干销售起家的，而且进里面的条件就是分享经验。这五大跟进客户的销售技巧，就是我从里面的分享，总结出来的，可以说非常的实用，你要是能做到也一定不缺业绩第一、有新增加的意向客...

销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！销售如果能成功，一定是基于他内心足够强强大，动不动就受伤，动不动就受挫，还为自己的无能各种找借口、理由！说实话，小编真心真心的认为这样的销售绝对没有成功的可能！但与此同时，小编也清楚“趋利避害”是自然界...

一、不到让步的时候绝不让步推销的商务谈判和大型商务谈判不同，大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间，而推销的商务谈判基本上是在整个推销过程的一个阶段。对于推销员来说，一是不要过早地进入价格谈判的阶段，一定要在此之前，进行足够的推销工作，激发客户购买欲望。客户的购买欲望越强烈，你谈判的地位越有力，你让步的压力也就越小。否则...

在销售的过程中，价格谈判十分重要，很多销售员因为缺乏谈判技能和策略，导致没有利润或是无法成交，那么，价格谈判的策略有哪些?快跟大雄老师一起看看顶尖销售员的价格谈判策略。策略1直接报价价格是天经地义的事，往往是客户第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。...

很多销售员，总觉得自己特别努力，可还是没业绩。究竟是什么问题呢？作为一名销售，首先，你不能死掉！让销售头痛的七种“死法”。一、怕见客户，怕被拒绝(怕死的）一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人，经历不同沟通场景，不断向客户传递价值，怕的本质在于太在乎自己内心，在于“心里有鬼”。在于自己没...

不同的客户对产品有着不同的要求，销售新手往往很难入手去了解客户的偏好，小编为您总结了几种技巧：来看看吧！.........................1、购买角度，单刀直入先点题.........................若你是刚入道的销售新人，还真可以从客户购买角度单刀直入，直接感知他们的购买意向、态度和倾...

对于新手销售员来说甄选和确定目标客户是一项非常重要的本领，因为只有找到了真正的客户销售工作才能展开，才会形成订单，才能获得业绩。而销售员中的老司机则有一定的客户源基础，所以他们工作起来要相对容易一些。那么新手销售员要如何才能练就一手甄选和确定目标客户的好本领呢？在接下来的内容中小编就为大家介绍一些实用的技巧，希望新手销...

​说话是门艺术，销售人员在与客户沟通的过程中要注意这点。良好的口才会是你成功的基石，良性的沟通可以改变您的人生。所以我们在从事销售的工作当中一定要管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。下面跟大家一起谈谈销售人员与客户沟通的禁忌。1、忌争辩销售人员在与顾客沟通时，时刻不要忘记自己的职业、您的身份...

​在职场上，我最佩服的就是董小姐了，最喜欢看她以前的事迹，特别有感触的就是有一次，她出差去北京，自己都中暑受伤了，还坚持去见客户，这种做事不讲理由，坚持走到底的精神是值得学习的，特别是做销售，她这么真诚的对客户，相信客户也会非常的赞成她的。1、冒充客户给同行打电话——学本事随时跟同行高手学习，是快速成长的不二法门咱们是...

​ 销售老手，和新手最大的区别是什么？并不是说谁的话术给力，谁的业务能力强！而是能快速判断出这个客户，有没有意向，值不值得继续投入。销售新手最大的困局在于，为什么我辛辛苦苦，跟了两个月的客户，最后他放了我鸽子。所有努力全部白费，真的不想干了，销售这个行业，也不是正常人干的。顿时整个人陷入低谷，甚至自我否定，慢慢的也就...

​销售人员十大黄金观念： 观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。从这个逻辑关系可以看出最根本的源头还是观念，观念才是决定成败的最关键因素。1、只要你相信自己能赢，你就一定可以赢我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与...

说到销售，会有一些刻板的不好的标签：卖东西的，低级；死缠烂打的，烦人；自卖自夸的，太假；不择手段的，骗子；取悦别人的，奉承...就是因为一些销售急于推销，过分推销，把客户吓跑了，吓怕了。做销售，不仅仅是把产品卖给客户那么简单。做销售的最高境界，是让自己不像个销售。///01、不销而销，高级成交讲一个小故事，在一个普通的...

在销售过程中，有人如鱼得水，常年稳坐销冠宝座；有人却举步维艰，四处碰壁。那些销冠们，究竟有着怎样的成功秘诀？其实，总结起来便是销售四条铁律：别装，别跪，别假，别怂！铁律一：销售要讲大白话。在销售过程中，我们常常遇到一个问题：如何让客户听懂我们的产品优势？答案是，讲大白话。在与客户交流时，很多销售人员喜欢堆砌各种“行业黑...

信息爆炸的年代，唯一不变的就是一直在变。想了解至深扎一个领域之前，首先需要理解其概念，那在新术语、新概念层出不穷的情况下，什么是信息化、数字化、智能化呢？01信息化转型1、什么是信息化转型企业信息化实质上是将企业的生产过程、物料移动、事务处理、现金流动、客户交互等业务过程数字化，通过各种信息系统网络加工生成新的信息资源...

销售其实是一场心理战，谁能够操控心理，谁就是当之无愧的销售王者！ 在实际的销售过程中，很多销售对销售心理学不够重视，甚至认为研究心理是浪费时间，认为销售就是要跑断腿，就是要磨破嘴。他们拼命地寻找客户，见到客户就迫不及待地介绍产品、报价，恨不得马上就将钱从客户的腰包里掏出来，可效果却总是差强人意。这种急功近利的态度导致...

在工作中，我们遇到一些坏的事情总会抱怨两句，但是大多数人也就是抱怨两句结束后，继续干好自己的工作。当然，也有一些人是光抱怨然后不干好自己的工作的。工作中无处不在的抱怨在我们周围，随时随地可以听到这些话：“客户是个混蛋、客户太小气了，客户太难搞定了；上班无趣、公司不好、管理不善、氛围糟糕…工资少、环境差、任务重、压力大；...