干了十多年信息化项目销售，成功了很多项目，也失败了不少项目，今天就跟大伙儿聊聊，做大客户软件销售，到底该怎么找客户。

1、家族资源 
说实话，这行里确实有不少"二代"，家里长辈在某单位任职高位，权力大、人脉资源丰富，给你个项目轻轻松松。我认识个朋友，亲戚是某地方领导，他做软件项目，靠着长辈的关系网，第一年就完成了别人三年达不到的惊人业绩。

2、线上推广 
线上推广不是发朋友圈集赞，要像追对象一样：先展示专业魅力，等客户主动来撩。

现在谁还不会搞个公众号、发发朋友圈啊？但要做专业，就得下功夫。而且还要时刻保持更新。

说实话，老王坚持做自媒体三年左右，通过这网络平台结识了不少IT圈的朋友，总共也做成了上千万的系统集成类业务还有其他软件业务。也通过IT圈里的朋友认识了很多新的伙伴，包括渠道商和各类软件公司、硬件公司，大家一起合作了一些项目。

3、老客户转介绍 
做成一单，就和客户搞好关系，只要你服务够好，他们自然愿意给你介绍新朋友、新的潜在客户。自己做业务，最喜欢的一点就是，遇到一些同频的客户，真的能交些质量比较高的朋友，大家能玩在一起，也能一起做些事情。大家都成家立业的，不可能天天在一起吃喝玩乐，能成就彼此的事业人生，关系才会更长久。

4、电话+陌拜：销售的基本功不能丢
现在很多年轻人觉得打电话、陌拜太low，但这就是基本功啊！通过这些方式，可以锻炼自己的销售能力，等你慢慢积攒了人脉，就会有越来越多的人帮你介绍客户。

我之前认识的老同事，自己根本没啥人脉资源，就是天天陌拜跑衙门客户推销软件，你别说，还真完成了不少业绩，有些客户领导会给你推荐一些渠道商，主动让你找他们合作。

5、熟人关系网
维护人脉就像养鱼塘——平时不喂食，等想吃鱼的时候，发现全饿死了！