销售老手，和新手最大的区别是什么？

并不是说谁的话术给力，谁的业务能力强！

而是能快速判断出这个客户，有没有意向，值不值得继续投入。

销售新手最大的困局在于，为什么我辛辛苦苦，跟了两个月的客户，最后他放了我鸽子。

所有努力全部白费，真的不想干了，销售这个行业，也不是正常人干的。

顿时整个人陷入低谷，甚至自我否定，慢慢的也就离职了。

如果你能冷静下来分析，客户能不能成交，早在你前两次见面的时候，就已经决定了。

不愿意承认，是不愿意捅开这个膜而已。

只要你在第1次聊天结束的多问一句，可能第2次，你就不会在他身上再下时间。

举个例子，你卖的产品，是帮助企业获客的工具。

这款产品报价5800。

同一类型的市场上的产品，有1800的，也有10万的。

你在这个行业内，沉淀了一段时间，你既然知道你的5800，跟1000比起来强在哪里？跟10万比起来弱在哪里.

如果一个客户，第1次跟你见面沟通完，或者电话沟通完。

你完全可以在最后问一句：

您对我们这个产品，包括价格，是怎么考虑的？

没事，直接跟我说就行，有想法我们能满足会尽量满足。

如果说满足不了，咱们可以交个朋友，我也给你给你推荐。

这个时候如果客户来了一句，我知道这市场上，还有卖1800的，感觉比你们便宜了这么多。

你们跟他的差距到底在哪里？

客户问出这个问题，意味着他确实想买产品，不过可能，不了解产品和服务的价值。

你可以针对话术也好，自己的理解也好说一些，说咱们的优势和强在哪里

看看客户怎么想的，你可以看客户的表情

如果客户完全就是一副，你们这5800也没比1800强在哪里，人家卖这么便宜，你就别忽悠我了。

说出这种话，你可以再求证确认，您确定是这么想的吗。

如果真确定这么想，尝试在最后挽回一次，不行的话立马放弃。

因为你很难让客户改变想法。

如果说你解释完之后，客户明白了。

紧接着三天之后，打第2个电话，再问客户怎么考虑的。

第2次电话沟通完，一定要让客户在电话里表态。

您计不计划做这个，如果您有什么想法可以随便说，再逼客户一次。

如果客户还是表现的犹犹豫豫，觉得别家比咱们的好。

记住尝试再挽回一次，能行就行，不行就算了。

人的成见是一座大山，这个结果就是客户不找你买单。

你尝试解决问题，却没有解决的话，也不要想着挽回，下一个就好。

千万不要想着，说出来90%会被客户拒绝，只要不问他，他就不会拒绝我耗上两个月客户不成交，是他的问题，跟我没关系。

做销售有一段时间，很容易陷入自欺欺人。

你明明知道这个客户，他不能跟你成交，还不敢问他，甚至不敢表态。

直接问他一句，到底出于什么考虑，他到底是怎么想的，不能提高90%的效率，该攻击攻击，该放弃放弃。

你仔细梳理一下，你最近一个一周所联系的客户。

你会发现其实90%左右，都是费客户，烂客户，他们预算不足，或者是有多方面的顾虑。

这些客户不用搭理，直接开发新客户就行，销售就是在筛选客户中找到结果。

拿我自己来说，公司卖一个产品，服务是一年1万块。

有些客户想的是，我先不给你钱，我赚了钱再给你。

行不行

电话里会讲半个小时跟他各种互动，希望能改变他的想法

现在我跟他通电话，只介绍5分钟左右，就直接跟他说我们的价格，以及服务优势。

如果客户来了一句，我还是想先让你们服务再给钱。

那我直接跟他说，公司现在没有这样的情况，您确定是这样的话，那咱们基本上，就不太好聊下去了。

这个时候客户说，确实我只想接受这个，那这个时候，不要想别的直接说，那就先这样，直接挂电话就好。

甚至微信都不用加，资料都不用发，省得你浪费时间。

做销售更加需要你及时果断，你的精力只服务10个以内的优质客户。

筛选一下真的不合适，事情不要做的太绝，但也不要多浪费一分钟给他们。

毕竟在客户眼中，我要的东西你给不了我，我不把你当回事。

你又何必当个舔狗一样舔上去，明知道没有好下场继续舔，最后被踹开了还怨别人。

是不是太有点自欺欺人了