做销售，为啥陌拜不合适99%的人？
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fangfang
2024年12月30日 9:19
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如果你干销售，入职了一家公司，这家公司上来让你陌生拜访。就是不打电话不邀约，直接闯到某个老板的办公室，或者某个人的屋子里。去找一个陌生人谈业务，说的不好听的，这家公司你立马可以选择离职了。有人说不对呀，很多的前辈，告诉我说陌拜，是最好开发客户的方式，很多人通过陌拜，年薪百万甚至千万。这么讲没问题，但是你要知道这种方式，不适合大多数人。销售之所以能成交，一方面是你的产品给力，而另一方面是信任。陌拜是很难建立彼此之间的信任，没有了信任，什么都谈不了。说自己是大米公司的创始人，让你买手机，好家伙，你的反应是什么。
哪怕你是大米公司的ceo，你非常有钱有能力，不好意思，我害怕，我不相信你。甚至我依然觉得对于，我这种普通人来说，天上掉下来的绝对不是馅饼，而是骗局。毕竟现在就算是马云，走到我跟前向我推销产品，我也心存怀疑。邀约很简单，比如说你约了一个老板，今天下午3:00两个人见面。提前可以跟这个老板，通过电话了解他需不需要你们的产品。如果有需要可以电话里简单说两句，是否在一个城市，那就约一个时间见面。如果对方方便，他是愿意拿出时间，来跟你聊天的，这样对你是尊重，你们双方，也能站在一个相对平等的角度。你通过找关系或者一个朋友，直接建立联系之后，约他都可以。上次沟通的时候，知道您是做某某行业做的特别好，我们公司恰巧推出了一个什么样的产品，在你这个行业也合作了不少客户。通过这种第三方的介绍，有些人会碍于人情面子，有些人也觉得自己可能需要。电话里会跟你简单的沟通，他到底有没有机会能谈，如果有机会再见面。有些人说，我直接闯到客户那里，不预约不行吗？这不是能更节约时间。你让客户了解你是做什么的，你们产品有什么优势，对我有什么帮助当客户决定见面时，他心里大概是愿意，见你或者尝试想跟你合作的。要不大多数人，他不会浪费自己的时间。去见一个毫不相关的人。而电话邀约恰恰有这个强项，而陌拜恰恰所有东西，都反其道而行。你是销售高手，你产品知识懂得多，人情世故也能拿捏，也知道客户需要。你要做的就是跟客户，堂堂正正的能够坐在一个桌子上，见面聊天的机会。连续失败的多了，你哪怕是最牛的销售，也会被挫败信心。可以先问问有没有行业内，能搭的某个关系，借两三个人的关系来约。毕竟销售就是动脑子，明明知道这件事情，有99%的失败率，你还去！
该文章在 2024/12/30 9:19:14 编辑过
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