一.概念篇

MTS(Make-to-Stock): 按库存生产

可以独立创建计划、生产订单，可以如非限制使用的库存，并且发货等不受限制。

生产的成品或者半成品在系统中建有BOM,开工单生产后记入库存，销售是直接减少库存。这样的情况对于每一个要生产销售的物料都必须有自己的BOM, 即使两个物料之间差别很小。

MTO(Make-to-Order): 按订单生产.

按订单生产，只有在有销售订单的情况下，才可以生成计划订单、生产订单，并且生产入库后，是特殊的销售订单库存，创建交货单及外向交货时，必须是挂销售订单的。在所有按订单生产的物料涉及到的单据，都会带有销售订单信息。另外，如果物料是可配置的BOM，则该物料必定是按订单生产的。在物料主数据的设定方面，MRP视图和销售视图中的一些字段，可以区分是否是MTO&MTS.

三. 案例篇
比如我们都知道的海尔集团，曾经成立了一个专门的定单推进本部，负责集团的定单执行的推进工作。从工贸接收客户定单开始，到生产的排产，物料的采购进行跟进，尽量缩短定单的交期，降低定单的生产成本、库存成本、采购成本，从时间价值和成本花费上降低企业的代价，获得更好的竞争力。

那么企业在判定是采用MTO还是MTS的经营方式的时候，都会有很多的因素需要考虑，并且需要为之做很多的工作。而实际的状况是，很多企业会让两种方式共存。这也是中国企业的一个特点，如果你有一个卖场，发现自己所经营的商品的外延产品利润较好，那么很快就会把那些商品纳入进来，虽然自己做起来并不专业，也会或多或少获得一些利润的。

四.选择篇

就是说我们企业在选择MTO还是MTS的时候，需要考虑的几个方面因素如下：          

1、MTO的时候，客户化的产品是否能够体现其价值，简单来说，就是客户是否能够为你定制的客户化产品多付出相应的代价，MTO很多都是按照客户的要求去定制的，而客户是否可以把你的定制成本给承担下来？比如国美跟海尔定购一批空调机型，那么这个定制是否需要再研发，是否需要开新的模具，如果需要这个成本是否能够转移到客户身上，满足这个条件，你再去MTO。          

2、客户是否能够等到产品的交付，市场能够等候？我们对定单的加工过程控制再规范，再快速，MTO的交货周期都是要远远大于MTS的，一个是现货，一个是期货。客户是否能够等到你生产出来之后，再去使用或者销售，市场是否能够等你的交货？这样的一个风险就是市场或者客户选择了你的竞争对手，因为对手有库存，他们可以快速地实现销售，将产品抛到市场上去。          

3、脱销代价，如果你的客户可以耐心等你的产品，有一个可能就是你的产品非常脱销，而且客户宁可通过定单获得你的期货，也不愿意看到自己一直处于脱销的境界。比如夏天的空调，经销商会在很早的时候，跟生产企业下定单，经过几个月的等候之后，可以在准确的时机推出紧俏商品。这样的产品就会适合MTO。          

4、库存成本，如果产品的库存贬值非常的厉害，或者说需要较高的库存维护成本，那么其MTO的方式，就更加有利。客户跟我们签订的MTO，确定了合理的价格之后，我们就可以规避库存贬值的风险。          

5、模块化产品，产品的构成都是标准件，就是说不需要对模块或者原料的库存做很多的存储，降低安全库存的指标，也是可以降低企业的成本，也是可以实施MTO的方式的。          

6、生产的交货期，从投产到交货的时间，这是可以直接影响客户是否愿意等待的因素，时间的长短直接决定了MTO还是MTS。          

7、生产组织成本，企业所面临的客户需求会多样化，不同客户不同定单是否变化很大，如果由于定单的变化，会造成生产的工艺和组织的重组，那么就要考虑这一部分的代价。所以现在很多企业都在考虑柔性制造系统的建设，让企业的生产系统也能更加灵活应对市场需求。

SAP是标准的，你会选择MTO还是MTS？

SAP是强大的，可以处理的业务类型也是多样的，SAP中对订单的处理和核算，要大大优于国内的ERP软件，在生产和采购方面很多企业都想能够如何更科学合理地定位自己的业务类型。          

比如我们都知道的海尔集团，曾经成立了一个专门的定单推进本部，负责集团的定单执行的推进工作。从工贸接收客户定单开始，到生产的排产，物料的采购进行跟进，尽量缩短定单的交期，降低定单的生产成本、库存成本、采购成本，从时间价值和成本花费上降低企业的代价，获得更好的竞争力。          

那么企业在判定是采用MTO还是MTS的经营方式的时候，都会有很多的因素需要考虑，并且需要为之做很多的工作。而实际的状况是，很多企业会让两种方式共存。这也是中国企业的一个特点，如果你有一个卖场，发现自己所经营的商品的外延产品利润较好，那么很快就会把那些商品纳入进来，虽然自己做起来并不专业，也会或多或少获得一些利润的。          

这其实还是跟一个老板讲过的一句话有关系“专注才能专业、专业才有产业”。国外的企业基本上会更注重专业化，会把各个专业划分成为不同的事业单位，即各个事业部分别经营不同方向，可以说有了产业才会有规模。          

回到这个话题，就是说我们企业在选择MTO还是MTS的时候，需要考虑的几个方面因素如下：          

1、MTO的时候，客户化的产品是否能够体现其价值，简单来说，就是客户是否能够为你定制的客户化产品多付出相应的代价，MTO很多都是按照客户的要求去定制的，而客户是否可以把你的定制成本给承担下来？比如国美跟海尔定购一批空调机型，那么这个定制是否需要再研发，是否需要开新的模具，如果需要这个成本是否能够转移到客户身上，满足这个条件，你再去MTO。          

2、客户是否能够等到产品的交付，市场能够等候？我们对定单的加工过程控制再规范，再快速，MTO的交货周期都是要远远大于MTS的，一个是现货，一个是期货。客户是否能够等到你生产出来之后，再去使用或者销售，市场是否能够等你的交货？这样的一个风险就是市场或者客户选择了你的竞争对手，因为对手有库存，他们可以快速地实现销售，将产品抛到市场上去。          

3、脱销代价，如果你的客户可以耐心等你的产品，有一个可能就是你的产品非常脱销，而且客户宁可通过定单获得你的期货，也不愿意看到自己一直处于脱销的境界。比如夏天的空调，经销商会在很早的时候，跟生产企业下定单，经过几个月的等候之后，可以在准确的时机推出紧俏商品。这样的产品就会适合MTO。          

4、库存成本，如果产品的库存贬值非常的厉害，或者说需要较高的库存维护成本，那么其MTO的方式，就更加有利。客户跟我们签订的MTO，确定了合理的价格之后，我们就可以规避库存贬值的风险。          

5、模块化产品，产品的构成都是标准件，就是说不需要对模块或者原料的库存做很多的存储，降低安全库存的指标，也是可以降低企业的成本，也是可以实施MTO的方式的。          

6、生产的交货期，从投产到交货的时间，这是可以直接影响客户是否愿意等待的因素，时间的长短直接决定了MTO还是MTS。          

7、生产组织成本，企业所面临的客户需求会多样化，不同客户不同定单是否变化很大，如果由于定单的变化，会造成生产的工艺和组织的重组，那么就要考虑这一部分的代价。所以现在很多企业都在考虑柔性制造系统的建设，让企业的生产系统也能更加灵活应对市场需求。          

总之，有了SAP系统，我们就要考虑我们的生产方式、采购方式，按照合理的模式去执行和实施我们的系统，这样在以后的应用中才能够得心应手。

混合生产模式

离散行业是指制造企业中的一类企业，他们的最主要特征为：生产过程中基本上没有发生物质改变，只是物料的形状和组合发生改变，即最终产品是由各种物料装配而成，并且产品与所需物料之间有确定的数量比例，如一个产品有多少个部件，一个部件有多少个零件，这些物料不能多也不能少。按通常行业划分属于离散行业的典型行业有机械制造业、汽车制造业、家电制造业等等。

  流程型行业的特点是管道式物料输送，生产连续性强，流程比较规范，工艺柔性比较小，产品比较单一，原料比较稳定。

混合行业是指一般认为是流程行业的企业中，产品包装成本占有较大比例的一类企业。这类企业前期生产是流程的，后期包装则是离散的。如果没有前期“原料”生产，是通过购买“原料”来进行包装的，则就是完全的离散行业。按通常行业划分属于混合行业的典型行业有制药行业、化妆品生产行业、食品行业、酒类生产行业等。这类企业的前期生产与流程行业完全相同，后期生产与离散行业基本相同，但是后期有一个与一般离散行业最大的区别是混合行业的后期生产基本没有半制品和在制品，这是由于这类行业的后期都是包装，自动化程度较高，往往都能做到当天投料当天完成。

所有归类于 SAp-PP 分类的日志

混合生产方式（MTO与MTS为例）

一、业务概览

某公司生产的同一种产品正常情况下客户无特别要求，因此采用按库存生产的业务模式，但偶尔客户会有非常细小的改变，这种细小的改变基本不影响BOM和工艺，此时无论是否存在正常的库存，都需要专门生产符合客户需要的产品。

二、系统后台配置实现说明

1、定义需求类型确定的方式（事务代码: OVZI）

本操作使用系统标准设置：需求类型由物料主数据中的计划策略确定，本例中也以此为例。

也可以设置根据项目类别来确定，这样我们可以通过不同的项目类别来确定不同的需求类型。

2、新建计划策略组Z1（事务代码：OPPT）

策略组包括二个标准的策略

按库存生产（MTS）选择系统标准MTS策略中最常见的一种策略40（有最终装配的计划）

按订单生产（MTO）选择系统标准MTO策略中最常见的一种策略20（按订单生产）

3、计划策略的定义（事务代码OPPS）

本操作使用系统标准设置，从下图所示

计划策略40中定义了销售订单创建（客户需求）时的需求类型KSV

计划策略20中定义了销售订单创建（客户需求）时的需求类型KE

5、需求分类(requirement Class)分配给需求类型(requirement Type)（事务代码：OVZH）

6、需求分类(Requirement Class)的确定（事务代码：OVZG）

本操作使用系统标准设置，从下图所示

需求分类040设置了特殊库存E（销售订单库存）。

需求分类050为正常库存

6、系统后台配置总结

本例中使用到的二种业务模式具体设置比较如下

业务模式	计划策略	客户需求的需求类型（Requirement Type）	需求分类(Requirement Class)	特殊库存
MTS按库存生产	40	KSV	050	空白
MTO按订单生产	20	KE	040	E（按订单生产）

三、系统操作说明

1、设置物料的计划策略组为Z1（事务代码MM02）

物料ZF100非限制库存为1000个.

2、创建销售订单，数量10个，执行可用性检查，确认数量也为10个。

系统默认的需求类型为主策略40中定义的需求类型KSV（按库存生产）

3、创建订单2，手工修改需求类型为KE，则尽管有库存，由于需求类型修改为MTO模式，其确认数量为0.

将特殊需求输入到销售订单的行项目的文本“生产记录”(Production Memo)

4、运行MRP，系统将会产生针对销售订单的计划订单（事务代码MD02）

5、将计划订单转为生产订单（事务代码MD04或者CO08）

可以看到销售订单中输入的特殊要求（文本）显示在生产订单中的“生产备忘录”中。

注意：该文本在生产订单中不可修改，当销售订单中后续该文本发生变更时，这里同步发生变更。

6、在销售订单中再次执行可用性检查，销售订单需求数量将被确认

四、总结

1、在SAP中，同一个物料通过在计划策略组中设置二种（多种）计划策略来实现不同的业务模式（本例中为MTO和MTS的组合）。

2、在销售订单创建时可以选择主策略、副策略中定义的需求类型，其中计划策略组中的主策略将确定销售订单中默认的需求类型。

3、系统通过定义需求分类(requirement Class)、计划策略来共同确定业务模式（MTO、MTS），其中需求分类又是最为重要的定义。

4、MTO和MTS的生产安排、可用性检查规则相互独立，在MTO业务下，即使存在大量的仓库库存，仍然需要通过专门生产来满足。

a. 在物料主档的MRP策略里面有对应的策略，例如：10 MTS；20 MTO；40 无装配的组装计划，通过它你可确定这个物料的MRP策略方式。
b. 在SD的基本功能-->需求传输和可用性检查-->需求传输，会根据不同的分类将销售订单的需求传送到需求层次，例如：是内部生产或采购之类的。

SAP@采购申请被批准亦视为修改的测试记录            

用户小陈疑惑不解地问了我一个问题：物料100800002的物料主数据MRP4视图中，字段“独立/集中”原来设为空值，运行MRP后，产生了PR（采购申请），发现此PR中，“科目分配类别”为M（没有KD-CO的客户），意即是指定销售订单的采购申请。现在她要测试的目的是，若将“独立/集中”修改为2（汇总请求），会是什么结果？

于是，我对该物料重新运行了MRP，再去TCODE:MD04中去查看结果，结果发现，该采购申请没有任何改变，“科目分配类别”M仍旧存在。这就怪了，于是当时反复检查相关字段，没有发现异常。理论上来说，若采购申请未被修改，则应该在MRP运行后被更新结果。

后来，经过反复观察，发现该采购申请已经被审批过了。于是，我将该采购申请反审批，再run MRP，结果该采购申请还是没有被更新。于是，我得出了一个结论：当采购申请被审批，也意味着该采购申请是被修改。

后来，我增加了对该物料的需求数量，重新运行MRP，结果，新生成的PR，都是不带“科目分配类别”M的。因此物料主数据MRP4视图中的字段“独立/集中”为2（汇总请求）的含义也就不言而喻了。

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