制造业ERP的五大生产模式有哪些？

按订单装配（ATO）、按库存生产（MTS）、按订单生产（MTO）、按订单设计（ETO）和按订单配置（CTO）。

按订单装配ATO 模式

企业在接到客户订单后才进行成品装配，产品的零部件具有标准化特征，但成品配置可根据客户需求定制。

在 ATO 模式中，产品的零部件标准化为企业带来了一定的稳定性和可预测性。这些标准化的零部件可以来自企业自身生产，也可以从供应商处采购，确保了在接到客户订单后能够迅速进行组装。

为了满足不同客户的需求，企业需要具备灵活的生产流程和技术能力，能够快速准确地将各种零部件组装成符合客户要求的成品。

客户需求的难以预测性是ATO模式的一个重要特点。

客户通常会明确提出特定的配置要求，这就要求企业具备快速响应的能力，生产过程由销售订单和生产任务单触发，确保生产及时性。

为了缩短交货期，企业需要保持一定数量的零部件库存，但如果库存管理不善，可能会导致库存积压或缺货的情况发生。企业需要合理控制库存水平，降低库存成本。既需要满足客户的时间要求，又要保证生产的质量和效率。

按库存生产（MTS）模式

MTS 模式一般是提前生产标准产品并存入仓库，接到客户订单后直接发货。该模式对企业的预测能力和库存管理能力要求很高，不准确的预测可能导致库存积压或缺货。

产品标准化让企业可以根据市场需求的预测大规模生产，从而提高生产效率，降低单位产品的生产成本。

这种生产模式对企业的预测能力和库存管理能力要求极高。如果预测不准确，可能会导致库存积压或缺货的情况发生。

库存积压会占用企业大量的资金，增加库存成本，同时还可能面临产品积压或过时的风险；而缺货又会影响客户满意度，导致客户流失。

市场竞争激烈，交货时间极短，企业必须保持一定的库存水平，以便能够在接到客户订单后迅速发货。

按订单生产（MTO）模式

企业在接到客户订单后才开始生产。此模式是 ATO 和 MTS 的补充，适合小规模生产，客户需求难以预测是MTO模式的一个重要挑战。客户的定制需求可能因个人喜好、使用场景等因素而各不相同，这给企业的生产计划和供应链管理带来了很大的不确定性，对供应链组织能力和协同管理要求较高。

客户下单后，企业才开始采购原材料、安排生产计划。

比如，一家定制家具企业，接到客户的订单后，根据客户的需求设计家具，然后采购所需的木材、五金等原材料，最后进行生产和装配。

这种生产模式的优点是能够满足客户的个性化需求，减少库存积压。因为是根据订单进行生产，所以不会出现生产过多产品而导致库存积压的情况。

缺点是生产周期较长，对生产计划和调度的要求较高。由于每个订单的需求都可能不同，需要合理安排生产计划，确保按时交付订单。

按订单设计（ETO）模式

针对高度复杂的定制化生产项目，企业接到订单后需从设计阶段开始，计划、买料、生产、到交付。产品为非标产品，生产加工和装配工艺极为复杂，成本价值高。每个订单都有独特的设计要求，对供应链协同管理要求极高。

非标机械设备生产企业是MTO模式的典型代表。客户会根据自己的生产工艺和需求定制加工设备。企业在接到订单后，需要进行详细的技术分析和研发设计，采购原材料进行生产。在生产过程中，需要涉及到复杂的加工工艺和装配调试。

客户的需求难以预测，企业需要具备强大的供应链组织能力和协同管理能力，以确保原材料的及时供应和生产的顺利进行，需要敏捷响应客户的需求变化和技术要求的调整。

同时，成本控制需要单独规划，每个订单的成本构成不同，包含设计费用、材料成本、人工成本等。企业需要精确计算每个项目的成本，以确保在满足客户需求的同时实现盈利。

按订单配置（CTO）模式

CTO模式是在ATO模式基础上衍生出的可实现更短交期的生产方式，利用标准化组件，对产品进行模块化、参数化设计，企业根据客户需求的细微差别配置产品。

CTO 模式具有一定的灵活性和可扩展性。

企业根据市场需求的变化，及时调整产品的模块和参数，推出新的配置组合，满足客户不断变化的需求。

CTO模式有利于企业降低生产成本，提高生产效率，通过模块化设计，企业可以实现批量生产，降低单个模块的生产成本。同时，在生产过程中，企业可以根据客户的订单需求，快速进行模块的组合和配置，提高生产效率。

手机行业是典型的CTO模式。客户可以在购买手机时选择不同的存储容量、颜色、配件等配置组合。公司通过预先设计好不同的模块，如处理器、内存、摄像头、电池等，根据客户的需求进行组合和配置，实现了快速生产和交付。

五大生产模式的差异

从库存控制角度来看:

ETO 模式侧重于原材料库存管理，以应对定制设计所需的物料供应。

MTO 模式重点是原材料库存，保障生产启动的原料供应。

ATO 和 CTO 模式更关注半成品和原材料库存，确保在订单到达时能快速组装。

MTS 模式则根据预测管理成品、半成品和原材料库存，保证快速交付。

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从订货提前期来看差异：

MTS 交货期最短，库存最大，有成品库存压力；

ATO/CTO 交货期仅是装配时间，成品库存较少，有半成品、原材料库存压力；

MTO 交货期较长，有少量原材料库存压力；

ETO 交货期最长，库存较少，无库存压力。