干销售，报价是一门学问。

掌握了这3点，会让你在报价中，有大概率拿下客户！

1.不了解客户的情况，不要报价。

客户买产品，如果追求的是品质级别高，服务好，价格肯定不要最便宜的。

你直接来了一句：这个是我们最便宜的套餐，物美价廉。

客户一看市场上，卖1万多，你就卖3000，瞬间觉得：要不是品质有问题，要不就是，把我当穷人了，心情不爽。

在不了解客户时，贸然报价，非常可怕。

比如男女双方第1次见面，男方不了解女方时，就看了一眼长相，直接来了一句，我喜欢你，跟我生个孩子吧。

你要是女方，你会怎么想？

不是赶紧跑，就是立马报警，这个男的觉得有病。

相反，如了解了对方的情况，愿意相处一段时间，再慢慢了解，最后水到渠成的来段表白。

成功的概率会高不少！

2.不了解价值的情况下，不要报价。

曾经接触过专门给孩子起名字的老师，他报的价格，非常夸张。

他跟孩子的家长说，名字，除了是孩子的门面之外，还影响着他以后的前程，甚至你们家族的兴旺。

取的好了，能旺三代，平步青云。取得不好，他败起家来，你有千万家产都不够败！

这么一听，当大师说出：上万元取一个名字，是不是有些富商之家，也就接受了。

3.不清楚同行比你价格，低在哪里，不要轻易报价。

举个简单的例子，比如说同样的产品，你卖1万，同行报3000

你跟客户说，卖3000，是因为他们的公司小，人员小，所以成本小，我们卖1万，是因为我们公司人员多，房租贵工资高。

所以我们卖的贵！

这说的是人话吗？

让客户觉得他是大冤种，因为你们公司大，我就要负担高额溢价，合适吗？

你可以解释说：因为服务团队多，能给客户提供更好的服务，而且1万块钱里，包含着保证金之类的，中间出现问题，可以随时替换，而且终身保修。

再加上公司做的好的案例，和没做好，带来损失的案例，会让客户觉得花这么多预算一定是值得的。

报价是一门学问，当没有刺探到最终情报，对客户有知根知底的了解，就是随意报价，是对自己的不负责任。

开弓没有回头箭，一旦进入报价阶段，如果你报不好，你前面跟进，所有精力时间，都会瞬间归零。

报的好的话，往上推进，另一个新的层次。

为了不让自己全部的努力归零，在报价上，一定要用心，再用心。